创新思路转型发展开创区域公司发展新局面120亿以上；建一个总部基地；成立一家设计院，实现设计施工一体化；增加一项资质，实现1+2的资质格局，向大土木领域进军；区域公司实现“三化”；管控体系实行“四化”。
3、集团对区域公司发展的要求首先必须要有规模、效益、信誉、品牌。区域公司要完成120亿以上，可持续地快速增长。形成规模效益，品牌效益。其次必须转变经营战略和商业模式，实现转型升级和精细化管理。提高市场的集中度和项目的集约化。包含采购的集约化，形成规模采购，降低采购价格。实施项目自营和工程总承包。第三必须破解人才瓶颈，提升管控能力，提高管控效能。实现人才本土化、专家化、团队化。实现管理的规范化、标准化、信息化、精细化。第四区域专业协同发展，发挥整体优势，实现效益最__。区域要带动专业发展。三、进一步思想，转变观念，提升能力，加快区域公司发展1、进一步加强管理，完善管控体系，巩固发展成果（一）、全面推进管理的规范化、标准化、信息化、精细化管理要着眼于利益的对立与统一。区域公司要全力推进管理的信息化。要求全过程、全覆盖，管理部门要明确管理流程和数据录入的标准，项目部要实时录入。要建立能够反映市场实际情况的价格信息库，为企业投标、内部成本控制和外部结算、索赔提供依据。加强大宗材料和大工种的管理。市场经济：低价格竞争，高效能管理（二）、全面加强风险防范和管理，促进区域公司健康发展生产安全仍然是我们的最大风险，要建立安全风险的保证和赔偿制度。信誉风险日益显现。完善项目责任人的保证金和担保体系完善对业主、责任人、分包商和供应商的预评估和后评价，加强客户管理。加强业绩考核。加强合约管理。加大对履约条款、价格条款、支付条款的评审控制，及时对风险发出警示。适时推出支付流程，加强支付开支。2、改进商业模式，增强发展后劲，实现可持续发展做企业是为了赚钱。当前形势下在整个行业平均利润低下的情况下怎么赚钱，怎样才能提高效益，是我们不得不思考的问题。民营企业的效益从哪里来，我们的效益又到哪里去，项目提升效益的途径是什么（一）、效益三段论从管理过程和业务流程的角度，项目效益的组成上可以分为三个部分，它们是：经营效益、管理效益、结算效益，分别产生于三个阶段。从成本的角度有几个概念需要理解：合同造价，项目责任（承包）成本，项目目标成本，项目实际成本，项目结算价。一般情况下，它们的关系应该是：项目结算价合同造价项目责任（承包）成本项目目标成本项目实际成本。那么，经营效益就是合同造价减去项目责任（承包）成本；管理效益就是项目责任（承包）成本减去项目实际成本；结算效益就是：项目结算价减去合同造价。经营效益产生于前期，既是效益的源头，也是风险的源头，因此经营是企业的生命。经营产生的效益是我们的，但经营风险我们也不得不扛，所以经营主动权我们必须紧紧抓住。效益归属跟商业模式有关。管理效益产生于项目的过程管理，靠的是精细化，靠的是项目管理团队的努力。这部分效益应归项目部和项目管理团队，以调动项目的积极性。效益归属跟项目承包方式有关，也跟项目成本如何确定有关。结算效益产生于项目完成后的竣工结算，主要是签证、索赔收益，技术进步收益，市场机会收益，体现的是企业综合管理能力，效益应归属与企业，当然这也跟商业模式有关。由此引出的思考。我们的价值在哪里，体现在什么地方我们的效益来自何处，是不是得了该得的利益人才的素质非常重要。（二）、商业模式改造目前我们区域公司的商业模式是加盟制模式、连锁经营，也就是联营挂靠。这是一种成熟的模式，这种模式优点是占用企业资源相对较少，可实现快速扩张，前提是企业品牌好、管的严。缺点是风险大，效益低。这种模式目前不可或缺，但我们不可能也不允许这么一条路走到底。为了提升经济效益，我们要认真考虑商业模式的转变，要从市场发展趋势和集团发展战略来考虑这个问题。向自主经营转变，向总承包转变，向EPC、BT、BOT转变，向集中采购转变，向精细管理转变。为此集团必须全力推进核心能力的提高，以支撑商业模式的转型。区域公司必须努力提升经营管理能力，以促进商业模式的转型。（三）、开源节流开源就是抓两头，经营和结算，关键抓人才队伍建设。节流就是抓中间，过程管理，关键抓材料采购和分包采购控制。这也是提升经济效益有效途径。要求区域公司：加强合同管理，做好项目前期的策划，实施过程的二次经营；加强结算管理，做好过程变更的策划；材料、分包采取招标和集中采购，区域公司要积极探索，大胆尝试。3、资源短缺下的应对策略企业的快速发展，带来了资源短缺的问题，从目前的情况看，在短时期内解决难度比较大，又不能放慢发展的速度。如何解决我认为有以下的途径可以考虑：（一）、从人力资源的角度有：一是提升项目的集约化；二是商业模式的转型；三是业务流程的标准化；四是管理的集约化。总包，分包，包清工，（二）、从资金的角度有：最重要的是及时完成结算，采取同步结算。六个月内完成结算，以时间的杠杆来考量。4、转变发展战略，突破发展瓶颈，实现快速发展一要依照__集团“一大三转变”的要求，经营工作要由机会导向向战略导向转变。紧跟国家发展战略和地方发展战略开展经营。区域的设立就是体现这一块。二要提高项目的集约化和市场的集中度水平，确立优势市场和团队。集约化：是指大项目、项目群。集中度是指某个区域，某个业主，某个领域。我们要朝这方面去发展。做法是大客户管理，市场推介，公共关系处理。三要区域与专业协同经营，协同发展，提升整体效能。商业模式可以采用分销模式、代理模式。四要努力走向市场高端。五要重视人才工作。对于人才问题，非常紧迫，必须解决。要扩大数量，提高质量，优化结构。当务之急是引进和培训。公司日前已决定设立培训中心。根据现在的情况，建议区域公司和投资企业设立人力资源主管，从组织上加强对人力资源问题的领导，级别上可以是经理助理层级，根据发展规划和需要，协助经理负责人才的引进、培训、考核、晋级、考证等。对人才流失多的、培养不力的单位一把手要进行约谈。人才的不正常流动，说明内部管理和管理文化上有问题。人才内部流动要有序，不得私下交易。人才是企业的，不是个人的。有关人力资源建设问题，我在今年的年度工作报告上讲的很详细，大家要认真贯彻落实。最后，希望集团两级领导班子，特别是区域公司领导班子一定要克服困难，奋发进取，力创佳绩，为集团进一步发展打下扎实的基础。只有区域公司发展了，集团才能有进一步的发展。